B2B 如何用影片說好你的品牌故事？

提升品牌形象對業績是否有幫助？在這個注意力短暫且充滿競爭的時代，B2B 品牌該如何透過影片來溝通自身的價值觀、目標以及提升形象？

過去 B2B 品牌的影片需求大多屬於「企業簡介」，企業簡介影片常常混合許多元素，例如公司歷史、產品／廠房規格、得獎紀錄、ISO 認證等，其功能在於讓客戶了解企業的生產能力。然而當價格不再是唯一的競爭優勢，B2B 品牌面臨轉型壓力，便需要「品牌形象影片」建立受眾的認知或好感度。

然而，B2B 品牌往往難以掌握一個最重要的關鍵——說故事的能力。影片作為一種強大而有效的工具，如果品牌能夠掌握說故事的能力，以生動的方式展現企業的價值、文化和專業，便能吸引客戶，強化品牌形象。以下就整理出幾個要點，希望能對企業在思考形象影片的角度上有所助益。

一、建立品牌的「世界觀」

透過角色與場景，品牌影片能讓觀眾進入一個設定好的情境裡，使觀眾產生共鳴，進一步達到溝通「內容」的目的。而為品牌塑造一個「世界」，不只是 B2C 品牌的專利，B2B 品牌也可以運用這樣的表現形式來與觀眾溝通。

APEX 雃博在居家照護醫療器材領域耕耘多年，感受到整體市場趨勢的改變，決定將服務與形象提升至新的水平，藉由新品牌 Wellell 重新聚焦品牌創辦的初心——為提供世界各地的人們更健康更⾃在的⽣活⽽努⼒。我們與 Wellell 共同打造全球品牌形象影片，跳脫產品為主的溝通模式，選擇以 ”Be well, Live well” 這句品牌標語發想，設定幾組角色的生活片段，如父女、年長者、照護者、醫師、業務員等，從場景及角色的互動，呈現關懷、溫暖、像家人一樣的氛圍，傳遞品牌以人為本、尊重生命價值的精神，建構一個能帶給病患、 照護者、使⽤者溫暖與利益的「品牌世界」。

從場景、角色及整體氛圍的建立，塑造出 Wellell 以人為本、致力實現讓人們擁有健康自在的生活。

不論你希望影片帶給觀眾什麼樣的感覺，是有溫度的、高科技感的、充滿創造力還是重視環境永續的......從品牌核心出發，為影片建構相符的世界觀，訊息說出來時才會顯得更加有力。

二、善用聯想放大自身優勢

在 B2B 產業生態裡，上自產業合作，下至原物料的供應，出於商業策略考量，往往無法揭露太多細節，但透過視覺上的設計以及說故事的技巧，還是有許多方法可以巧妙傳達品牌想溝通及強調的訊息，「善用聯想」就是其中一個加深品牌印象的方式。

Stratasys 是一家提供 3D 列印解決方案的公司，在其形象影片中，品牌從創辦人的故事開始，講述 3D 列印的出現如何改變了現代工業的製造流程。隨著航太、汽車、運動、醫療領域等影像元素的加入，暗示 Stratasys 的客戶來自於上述產業，巧妙地讓觀眾自行「腦補」；除了震撼觀眾的視覺與聽覺，展示品牌所創造的可能性外，也無形地延續著開頭創辦人的故事。 Stratasys 將自己塑造為「改變現代產業製程」的重大推手，並活用觀眾對相關產業的聯想，最終與片尾的 ”Make the Impossible Possible” 互相呼應。

從火箭發射、拿著心臟模型的小女孩、賽道競速等，除了暗示 Stratasys 被廣泛應用在各產業外，也強化了觀眾對「化不可能為可能」的聯想。

三、跳脫框架創造記憶點

B2B 品牌影片的另一個常見問題，就是相同產業的影片感覺上都很類似，看起來大同小異，把 logo 換成別的品牌似乎也不違和。這時如何讓你的影片脫穎而出、做到有記憶點，讓觀眾記得你的品牌，就顯得非常重要了。

提到「合作」、”Ecosystem”、”Connecting” 等字眼，如果沒有意外，一般人腦海中最先浮現的，大概會是幾個西裝革履的人們在會議室裡握手或討論的畫面。DDG 曾協助台達電子一同落實他們對於品牌價值主張的想像，希望在影片中展現「價值共創，一起共贏共好」的段落，傳達出台達的產品從概念到落實的各個階段，皆會與不同部門的人產生連結。這支影片捨棄了最常見的說故事方式，選擇呈現產品從討論、試錯、生產到最終應用的過程，別出心裁地表達台達如何結合這些不同領域的人才共贏共好，打造出完整 Ecosystem 的價值主張。

跳脫千篇一律的敘事手法，Delta 以產品從無到有的過程，表現「價值共創，一起共贏共好」的價值主張。

展現品牌精神有很多種方法，要如何將一個口號／主張落實成眾人的期待，在討論的過程中勢必要結合品牌自身的核心優勢、業務範圍以及品牌願景，而這恰巧也是讓影片產生記憶點的關鍵。

在故事被訴說前，先確保符合品牌核心思想

故事的起點通常來自一個有感覺的起心動念，對品牌而言，這個起點往往是品牌的核心目的，若核心目的是種子，品牌的核心價值觀與品牌聯想就是枝幹；擁有明確的品牌策略，有助於定調影片形式與說故事的方法，更可以從清晰的品牌願景去拓展敘事的廣度。唯有對自身品牌有足夠的理解與認知，你的品牌影片才得已真正發揮溝通作用，完善觀眾對你品牌的想像。

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